苗木产业发展的因果关系与未来趋势探析

　　时代发展太过于迅速，很多人都无法想象，20年前，大多数人都没有见过手机这个东西，而二十年后，我们的所有衣食住行都要依赖这个小小的屏幕。时代的发展，像巨浪一样，把园林苗木行业抛来抛去，我们一下子在峰顶，一下子又跌倒谷底，有一些剧烈的改变让我们甚至都很难来得及做出反应，更不用说应对的政策了。

　　同时，经营的策略也在不断的发生变化，前几年，在互联网开始兴起之后，我们信奉渠道，认为渠道为王，从线下到线上，从实体到网店，增加多变的渠道让大家开始认为渠道是经营最重要的部分。之后，在其他行业尤其是服务行业开始，提出用户为王的企业经营理念，竭尽全力为企业的客户和用户来做服务。再到最近，国家提出供给侧改革，产品为王的概念又开始成为主流，企业的核心价值又开始回归到产品。

　　推测未来是很有风险的，十几年前，许多研究机构都认为，无论互联网如何发展，它的载体始终是电脑。但短短的十几年过去，移动互联网工具就取代了电脑，成为主要的使用工具，那么再过十几年呢？这其中的变化谁又能预测到？

　　新的技术的不断出现和快速应用，改变了原本的世界，我们也要不断的顺应着这个世界来进行改变。但根本的东西是不会变的。无论一个企业如何发展，它所能提供怎样的产品和服务才是最本质最基础的东西。

　　苗多多发展到今天，在业内已经有了一些不小的名气，许多苗木人会向我们咨询各种各样的问题，最近我们经常会收到这一类型的咨询问题：我的苗圃该怎样走出困境？越来越多的人有这样的疑问很正常，但走出困境是我们的最终目的吗？

　　为什么很多苗圃都会遇到困境？他们都存在一些什么样的问题呢？在地推的过程中，我们也拜访了一些向我们求助的苗圃，跟他们进行了一些交谈，得到了一些结论。

　　首先是产品方面。产品方面存在有两个问题，第一是产品多而杂，数量不多但种类不少，规模又并不是很大，因此无法进行大规模的提供，一些品种在苗圃里完全沦为边缘，根本无人问津，但还在消耗资源和资金。种植户不果断进行改变，只等着有人能来收购或者期望贱价卖掉。第二种是产品种类单一，质量也并不差，但选择的品种市场已经过度饱和，且价格持续下跌。同时，因为生产效率跟不上，导致自身的价格要高出他人的价格或者市场价格。

　　其次就是资金方面。一些苗圃存在问题的主要原因是，在苗木行情尚好的几年，盲目的进行扩张，同时在销售方面对苗木有过高的期待，在之前没有让苗木进入流通环节，反而妄图通过囤积的方式来达到提价的目的，但如果不是特殊的稀少的产品，囤积普通的商品就容易让苗圃陷入资金链断裂的情况中，苗圃需要不断的进行投入，但苗圃没有进入市场流通，就意味着没有资金回笼，等到2014年市场冰冻期来临的时候，后悔已经晚矣。

　　苗木这种特殊的产品，与一般的快消品并不一样，很难在三五个月内实现资金的快速回笼，而是需要长期的投入，一旦在某一点上出现问题，很有可能就血本无归，即使你甩卖求生，但中间花去的心血又怎么来计算？

　　什么是商品？是用于交换的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。而商品的价值用什么体现？货币就充当了体现商品价值的中介。如果你的苗木产品一直放在苗圃里，不拿去变现，那么它严格意义上来说不能算是一个商品，只有用于交换，处在流通环节中，它才成称得上是一件商品。从本质上说，产品是一个纽带，连接着供求之间的劳动关系和利益关系。供应者与需求者通过产品的交换，实现了彼此的劳动交换和利益交换。只有处于流通中的商品，才能链接起供求双方。

　　所以对于想要改进的苗圃来说，首先就是要让自己的苗木进入市场的流通环节，让苗圃保持持续的资金流通。

　　其次，大型苗圃企业可以选择多品种，但中小型的苗圃不应该选择太多的品种，而应该专心耕植一两种苗木，将绝大多数精力投入在这两种苗木上，提高苗木产品的品质，降低生产成本，提高生产效率，这样才能在市场竞争中不落下风。当然，选择什么样的产品上也同样重要，也就是要堤防无效投入。在分析原因时，我们说过一些苗圃出问题原因在于他们虽然是单一品种经营，但选择的苗木在市场上已经严重过剩，或者目前甚至未来因为产品的一些缺陷，需求方已经不再青睐。那么这样的产品不应该在选择的范围之类，当然，要知道市场的需求方向，就需要大数据的支持。所谓大数据，并不仅仅只是体现市场上现存的苗木库存量，更重要的是可以告诉你，需求方的需求量和需求方向。

　　第三，就是走差异化路线。苗木的特殊性决定了它无法成为流水线上的产品一样，用一样的标准去要求。但是我们可以达成需求上的共识，形成需求形态上的标准化。但在其他方面，不盲目的追热逐热，而是差异化种植，不扎堆生产同一规格，而是形成订单式的生产。

　　最近一段时间，我们一直在提需求，因为我们需要明确的看到，互联网和移动互联网大大的解决了行业的信息不对称，再加上大量资本的涌入，许多人都希望在苗木这个板块上分一杯羹，也因此，园林行业从被需求走到了寻求需求的阶段。园林苗木人想要找到未来的发展之路，必须知道需求在哪里。

　　旷庆丰曾经提出园林苗木业未来的几个发展方向，首先是我们已经从造房时代向造园时代进行了转变，我们不再仅仅满足于居住，随着经济的发展，生活水平的提高，人们开始更多的对居住的生态环境提出要求。其次，园林苗木业也从视觉时代走向了心境时代，人们对园林的认知从视觉享受开始朝更高级的形态转变。养眼、养身、养心、养智、养德，逐层递进，相互交叉。第三是差异化个性化需求会逐渐凸显。第四则是以销定产的时代到来。

　　从目前和未来一段时间的经济发展态势中我们可以看到，园林行业的需求主要来自于两大板块。首先是政府需求，其次是企业需求和个人需求。

　　从政府需求中来看，主要还是城市建设和生态环境的恢复和建设。大量的公益项目建设开始涌现。PPP模式开始成为园林行业的热点。PPP模式由政府牵头，主导一般是央国企，再通过招标的方式下沉到下面的上市公司、一级园林公司以及普通园林公司和个人。

　　同时政府需求中还包含着公共需求，人们对居住城市公共空间的环境需求越来越大，但现有的公共空间环境并不能满足人们的需求，为了缩小这样的矛盾，同时在GDP增长的同时，兼顾环境空间的打造，政府在这方面会提出需求。

　　其次是企业需求和个人需求。从企业发展的角度来说，现在越来越多的企业愿意花一部分的成本在景观构筑和环境构筑上，除了为企业形成更良好的品牌形象之外，也是人文精神的体现，为员工提供更好的工作环境，未来会有越来越多的企业形象定制和内部环境定制，这也是需求的一方面。同样的是个人需求。如同西方的园林发展模式一样，是契合经济发展的趋势的，人们对于家庭园艺的打造和定期护理需求逐渐形成，在园林绿化需求逐渐达到饱和之后，他们的园林苗木发展成了另类的“流水线”模式，从提供品种到后续护理服务等能形成整个链条，这个也值得我们借鉴。包括私人庭院的差异化需求也同样如此。

　　从供给跟需求两个方面，从市场和政策方面，从技术发展的应用方面，我们都可以看出来一个关键词——连接。现在在越来越多的关于商业模式和未来发展趋势的探讨中，大多数人提到发展，都不再看中取代和颠覆，他们更看重的是连接。无论是供给与需求，还是市场和政策，还是科技与行业，中间不可忽视的就是连接。

　　而作为供与求之间的连接纽带，平台的存在性就非常重要了，在平台的见证下，供应者和需求者可以直接连接起来，通过平台提供背书，供应者可以运用自己的诚信、条件和资源，直接为需求者做贡献。也可以在根据需求者的要求进行苗木产品的生产，在利他共享的原则下，相互作用，相互依存，深化彼此的关系。